Gilson Romanelli é um corretor de imóveis atuante no estado de Goiás, terra de Cora Coralina e de inúmeros artistas sertanejos, como Leonardo, Zezé Di Camargo & Luciano e Bruno & Marrone. O profissional também atua na Paraíba, terra de Ariano Suassuna, Zé Ramalho, Juliette (ex-BBB) e do jogador Hulk, além de tantos outros que levam o nome do estado para o restante do Brasil e do mundo. E ainda atende em outras regiões do país, como Rio de Janeiro e Bahia. Singular no mercado imobiliário e com olhar clínico no que cada localidade tende a proporcionar ao novo morador.
Gilson concedeu uma entrevista à Revista do Villa contando um pouco sobre sua trajetória e os benefícios em adquirir um imóvel nos dias de hoje. Confira!
Dizem que toda pessoa que vende algo, nasce ou adquire a técnica da persuasão. Sabe-se que para o corretor, a negociação não se restringe apenas ao bom diálogo. O que mais é necessário?
Toda pessoa que vende algo pode adquirir a técnica da persuasão com prática e estudo. Além do bom diálogo, é necessário ter empatia, conhecer o produto ou serviço que está vendendo, entender as necessidades do cliente e saber criar soluções que atendam a essas necessidades.
Quando que você descobriu que tinha esse dom, o de proporcionar a felicidade às famílias que compram ou vendem um imóvel?
O dom de proporcionar felicidade às famílias que compram ou vendem um imóvel vem da satisfação em ajudar as pessoas a realizarem um sonho, a conquistarem um novo lar ou a investirem em seus futuros. Esse sentimento de realização pode surgir quando percebemos o impacto positivo que nosso trabalho tem na vida das pessoas.
Você nasceu no interior de SP, mas pode se considerar um goiano (pelo tempo que mora em Goiás), ou seja, um “goiano” apaixonado pela Paraíba. O que mais te fascinou na região?
Posso te contar sobre o que fascina tantas pessoas na Paraíba e na região do Brejo Paraibano, principalmente em cidades como Bananeiras.
A Paraíba é conhecida por suas belas praias, clima agradável, culinária rica e diversificada, além da hospitalidade do povo paraibano. O Brejo Paraibano, incluindo cidades como Bananeiras, se destaca por suas paisagens verdejantes, clima mais ameno, ar puro e belezas naturais. É uma região conhecida por sua tranquilidade, preservação ambiental, cultura e arquitetura histórica.
Muitas pessoas se encantam com a atmosfera acolhedora e bucólica do Brejo Paraibano, que oferece uma fuga da agitação das cidades maiores e um contato mais próximo com a natureza. Além disso, a região é famosa pela produção de cachaça, gastronomia típica, festas tradicionais, hospedagens charmosas e uma atmosfera que convida ao relaxamento e ao bem-estar.
Esses são alguns dos motivos que podem ter cativado o "goiano” apaixonado pela Paraíba” e pela região do Brejo Paraibano.
Em sua opinião, o que se deve esse boom no mercado imobiliário em João Pessoa, e que não se restringe apenas à capital?
O boom no mercado imobiliário de João Pessoa pode ser atribuído a diversos fatores. Um dos motivos é o desenvolvimento econômico da região, que tem atraído investimentos e gerado empregos, aumentando a demanda por imóveis. Além disso, João Pessoa é uma cidade com belas praias, clima agradável e qualidade de vida, o que atrai tanto turistas quanto pessoas que desejam se mudar para a região.
A valorização imobiliária também pode estar relacionada a melhorias na infraestrutura da cidade, como novas vias de acesso, áreas de lazer e serviços públicos. Por fim, políticas de incentivo ao setor imobiliário e facilidades de financiamento também podem contribuir para o crescimento do mercado imobiliário em João Pessoa e região.
Quando uma pessoa busca por um imóvel, o que mais ela deseja além da própria casa ou apartamento?
Quando uma pessoa busca um imóvel, além da própria casa ou apartamento, geralmente ela deseja segurança, conforto, boa localização, infraestrutura do entorno (como escolas, hospitais, transporte público), valorização do imóvel ao longo do tempo, entre outros fatores. A decisão de compra de um imóvel envolve diversos aspectos que devem ser considerados para garantir a satisfação e o bem-estar do comprador a longo prazo.
No Brasil existe a cultura da dificuldade em comprar um imóvel. Parece um sonho distante e por vários motivos. Porém, muitas pessoas pagam pelo valor de um aluguel quantias até maiores do que uma parcela mensal, caso adquirissem um apartamento, por exemplo. O que acontece realmente? É tão difícil assim obter uma casa, um sítio etc.?
Adquirir um imóvel no Brasil pode ser desafiador por diversos motivos. Alguns dos principais obstáculos incluem:
1. Alta burocracia: o processo de compra de um imóvel envolve uma série de trâmites legais, documentações e registros que podem tornar o processo demorado e burocrático.
2. Altos custos: além do valor do imóvel em si, é preciso considerar os custos adicionais, como impostos, taxas de registro, honorários de cartório, entre outros, o que pode encarecer a transação.
3. Exigências financeiras: muitas vezes, as instituições financeiras exigem uma entrada significativa e uma comprovação de renda estável para conceder um financiamento imobiliário, o que pode dificultar o acesso à compra de imóveis por parte de algumas pessoas.
4. Localização e valorização imobiliária: em algumas regiões, os preços dos imóveis são elevados devido à alta demanda, o que torna a compra de uma casa ou apartamento mais difícil para muitos indivíduos.
Qual é a sua dica para quem deseja sair do aluguel?
Uma ótima dica para quem deseja sair do aluguel e adquirir um imóvel no Brasil é começar se organizando financeiramente. É importante criar uma reserva de emergência, analisar seu orçamento mensal para verificar a capacidade de pagamento de prestações de um financiamento imobiliário e até mesmo poupar para uma entrada, caso opte por comprar à vista. Além disso, é fundamental pesquisar bastante, tanto sobre o mercado imobiliário da região desejada quanto sobre as condições de financiamento oferecidas por diferentes instituições financeiras, a fim de encontrar a melhor opção que se encaixe no seu perfil e possibilidades. A negociação do preço do imóvel e a contratação de um profissional qualificado para auxiliar em todo o processo também podem contribuir para tornar a experiência de compra mais tranquila e favorável.
Gostaria de falar agora do mercado imobiliário de alto padrão, que vem crescendo bastante no nosso país. Por qual motivo ele tem sido tão atrativo?
O mercado imobiliário de alto padrão tem crescido no Brasil por diversos motivos. Um dos principais é o aumento da renda e da estabilidade financeira de uma parcela da população, o que permite investir em imóveis de maior valor. Além disso, a procura por imóveis de alto padrão está relacionada com a busca por conforto, segurança, conveniência e status, características comuns nesse tipo de empreendimento.
Outro ponto importante é a valorização desses imóveis, que muitas vezes se tornam um investimento rentável no longo prazo. Além disso, em um cenário de juros baixos, o financiamento imobiliário se torna mais acessível, estimulando a compra de imóveis de alto padrão.
A oferta de empreendimentos imobiliários de alto padrão também tem acompanhado essa demanda crescente, com projetos cada vez mais sofisticados, inovadores e com uma estrutura de lazer e serviços diferenciada.
Dessa forma, o mercado imobiliário de alto padrão no Brasil tem sido atrativo para quem busca investir em imóveis que ofereçam qualidade de vida, segurança e valorização patrimonial.
Há quem goste de comprar uma casa pronta, mas tem pessoas que preferem o terreno e construir do seu jeito (claro, seguindo as regras da arquitetura e do município). O que você indica?
Posso dizer que a escolha entre comprar um imóvel pronto ou um terreno para construir depende muito do perfil e das preferências de cada pessoa. Se ela prefere ter mais controle sobre o projeto, podendo personalizá-lo de acordo com suas necessidades e gostos, a opção por comprar um terreno e construir pode ser mais adequada. Isso permite que a pessoa escolha o layout, os materiais, os acabamentos e todos os detalhes da construção. Por outro lado, comprar um imóvel pronto pode ser mais conveniente para quem busca agilidade na mudança ou não quer se envolver diretamente na construção. Além disso, em muitos casos, a compra de um imóvel pronto pode ser mais vantajosa financeiramente, levando em consideração o tempo e os custos envolvidos na construção. É importante considerar também a localização do terreno ou do imóvel pronto, a infraestrutura do local, as condições do mercado imobiliário e as perspectivas de valorização do investimento. Um corretor de imóveis especializado poderá ajudar a avaliar todas essas questões e orientar sobre as melhores opções disponíveis no mercado, levando em conta as preferências e objetivos de cada pessoa.
Ao comprar um imóvel, além de verificar a data de construção do mesmo, elétrica e hidráulica, o que mais uma pessoa precisa se atentar?
Além dos aspectos citados, ao comprar um imóvel é importante verificar a documentação completa, como a escritura, matrícula, certidões negativas, possíveis pendências legais ou judiciais, dívidas ou ônus que possam estar associados ao imóvel. Também é fundamental realizar uma vistoria detalhada para identificar possíveis problemas estruturais, infiltrações, cupins, entre outros cuidados. Além disso, é recomendável avaliar a vizinhança, a segurança do local, a infraestrutura de serviços públicos e privados disponíveis na região, bem como as condições de financiamento, se for o caso. Esses cuidados ajudam a garantir uma compra segura e satisfatória.
Todo mundo, quando vai ao nordeste, se apaixona. Há quem queira ficar. Qual é a dica que você dá aos que desejam comprar um imóvel na Paraíba?
Para aqueles que desejam comprar um imóvel no estado da Paraíba, a dica é: além dos aspectos citados anteriormente, é importante buscar um corretor de imóveis de confiança e devidamente regularizado, para auxiliar em todo o processo de aquisição. Este profissional poderá ajudar na escolha do imóvel que atenda às suas necessidades, realizar uma pesquisa de mercado para garantir um preço justo, e orientar sobre as melhores regiões conforme seu perfil e preferências. Também é essencial visitar pessoalmente o imóvel, para verificar as condições reais do local e da vizinhança, bem como buscar referências sobre a construtora ou proprietário. Realizar um planejamento financeiro adequado, considerando possíveis custos extras e garantindo uma reserva para imprevistos, é fundamental para uma compra segura e satisfatória no estado da Paraíba ou qualquer região que seja, são cuidados básicos e fundamentais em qualquer aquisição.
Para encerrar, o que você diz aos novos corretores que estão chegando ao mercado?
Uma ótima dica para os novos corretores que estão ingressando no mercado imobiliário é focar na construção de um sólido relacionamento com os clientes. Isso inclui ouvir suas necessidades, entender suas preferências, ser transparente e oferecer um atendimento personalizado. Além disso, é fundamental manter-se sempre atualizado sobre o mercado imobiliário local, as tendências, os procedimentos legais e as oportunidades de investimento. Investir em marketing pessoal, como presença nas redes sociais, site próprio e networking, também é essencial para prospectar novos clientes e se destacar no mercado. A constante busca por aprimoramento, por meio de cursos, workshops e treinamentos, é outra estratégia importante para se destacar e oferecer um serviço de qualidade aos clientes. Lembre-se sempre de agir com ética, transparência e profissionalismo em todas as suas negociações, pois a reputação é fundamental nesse ramo. Com dedicação, empenho e foco no cliente, os novos corretores podem alcançar o sucesso no mercado imobiliário.
Para quem deseja entrar em contato com o Gilson Romanelli, acesse:
E-mail: gilsonjrromanelli@gmail.com
Telefones: (83) 9.9910-3732 / (11) 9.6103-3732
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Xandy Novaski
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